1、1 quot客户quot的概念是在商品交换中产生的，指的是接受价值的主体，通常是指付款的个体这些人购买商品可能是为了满足自身的需求，或是用于转售，但不论是哪种情况，都体现了对商品的需求客户是需求的集中体现，而满足客户是商业活动的直接目的然而，更重要的是背后需求的满足2 客户开发技巧的含义；那要看你是做哪方面的销售了，其实大部分的技巧都是可以通用的，我们可以从外贸的角度来看这个问题1搜索客户Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索然后可以了解一下FacebookLinkedin这些社交平台注册一些B2B平台还有线下的展会2开发信这是最普遍的方式；电话开发作为开发性电话第一次进行拨打，我们一定要对客户有一个大概的了解，简单说明自己大电话过去的用意等情况而不是上去一通乱讲自己心跳不止巴不得全部讲完赶紧挂掉，这种心态是不对的，我们需要掌握一些良好的沟通技巧和表达能力人家才有兴趣和你继续说下去的欲望社交平台开发现在国内外贸人常用；新手做销售开发客户方法包括充分熟悉产品，热爱自己的产品，锁定目标客户，推开客户的门，客户资源的积累等1充分熟悉产品 了解自己产品的特色优缺点竞品情况行业发展趋势等只有充分熟悉自己的产品，才能多角度的介绍产品的有用性，能给客户带来的价值，从而引起客户购买欲望2热爱自己的产品 把。

2、销售人员开发大客户的4大策略技巧 一充足的客户拜访准备 很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很多时候会因为准备不充分而被客户所拒绝正确的做法是在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方。

3、一新手获客方法下面没有什么用，百度找，贷神吧，1线下发，发是一个成本相对较低的开发客户的方法首先是找到人流密集的区域，然后把印有贷款产品的额度期限利率以及贷款条件等信息的发放给路人虽然分发会产生一定的费用，但是一旦有人咨询，签订成功率却很高2同行介绍在实际工作中，不是每；很多销售刚入门的时候可能会通过打电话来开阔新用户，其实这是效率比较低的，也容易引起反感，现在开阔线下的终端客户最好也最容易获得信任的方式就是展会，销售必须多参加展会，多去外面跑，业务都是跑出来的不要以为跑来跑去效率很低，在网上你加了10个客户都不如你在线下加一个客户有价值技巧篇。

4、1最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法但整体而言，现在用这种方法比较低效不建议2参加外贸的相关行业展会这个也是比较传统的方法3入驻外贸B2B平台，根据产品挑选合适的平台目前国内来说，主要平台有阿里巴巴环球资源。