第17招使谈判对手作肯定答复的问题Is it important that ？ 连续发问沟通对手给予肯定答复的问题，最后引导他对你的主要建议也作肯定的答复，是绝对需要花费一番心思的通常沟通对手只对自己有利的`问题，才会痛快地回答“Yes”因此，在沟通场合开始前，不妨先细心地想一下，你所希望对方接受的条件，对他有什么。

一谈判僵局的类型及其成因僵局对于谈判来说是一种严重的形势处理得当与否将直接影响谈判进程进而影响谈判结局因此首先应该了解并分析造成僵局的原因，从而采取恰当的应对措施僵局并非死局开局即僵，一僵就死的谈判主要是由于谈判本身不具有可行性其特征有三一是举行谈判的客观条件不具备有的谈判客观上对方。

采购谈判技巧和话术如下1谈判前要有充分的准备 2只与有权决定的人谈判 3尽量在本企业办公室内谈判 4对等原则 5不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 6放长线钓大鱼 7采取主动 8必要时转移话题 9谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 10尽量以肯定的语气与对方谈话 11。