和供应商沟通交流技巧如下原则一理解对手的性质，确定自己的角色 1谈判的本质是交换记住当一个销售人员来要求某件事时，他会有一些条件是可以给予的反之，我们则需思考我们在要求某事时，我们也需准备一些条件作交换双赢不一定50%=50%才能实现“来日方长”2卖方的销售人员是你的。

1 感谢对方首先，表达对供应商的感谢，感谢他们提供的优质产品和服务2 业务情况询问对方关于当前业务的情况，比如销售情况生产效率新产品的推出等3 合作情况讨论双方的合作情况，比如订单的执行交货期限质量保证等如果有任何问题，可以提出并讨论解决方案4 发展计划分享双方未。

与供应商沟通技巧保持积极的态度 保持积极的态度听起来很容易除了有些时候，比如当你面临生产问题，船期等问题时在高压的情况下，一系列按规定的沟通方式将被忽略你想要下订单进行购买并要符合你的要求供应商却想要你先进行订单的支付并讲到你所提的要求不够具体那么在这种情况下怎么去微笑？那么。

8化解拒绝的尴尬，挽回办事的契机 9幽默之中暗含玄机 10使用幽默的几大技巧 第八章 攻心为上，冲开对方的感情闸门 1动之以情是一个长期的过程 2情感互换，争取对方的最大同情 3恩威并用，让“身边人”心甘情愿为你效劳 4跪地求人，折腰事成 5放下面子，感化贵人要有诚心。

采购催货时，可以使用以下技巧来提高沟通效果1 表现出你的紧迫性让供应商感受到你的时间压力，让他们意识到这个订单的重要性，同时表达出你对于交货时间的期望2 提供明确的需求向供应商提供明确的需求和要求，包括数量质量交货时间等，以避免出现误解或延迟3 与供应商建立良好的关系。

4对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利也就是说我方的人数与级别应与对方大致相同如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策5不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度。

与供应商更好沟通的方法一巧妙问出自己的竞争对手 有时，为了决定自己是否有从客户那里获得这笔交易的良好机会，销售人员必须找出自己的竞争者，以及与自己的产品和公司相比，客户对竞争者有什么样的感觉与评价如果自己的客户现在正在使用竞争者的产品，那么，销售人员就应该找出客户对竞争者产品的优点与。

下面我为你整理与供应商沟通技巧，希望能帮到你与供应商的谈判策略和应对方法一供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法 缺货时不送货是供货商经常使用的手段应对方法我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此。

1了解自己 2了解供应商 3了解订单的急近程度4了解与供应商各种联系方式 5随时要知道自己催货的订单内容6对自己所负责采购的产品也要有了解与熟悉7先软后硬做事不要怕，还有主管呢搞不定及时上报千万不要做老好人自己承担8说话时讲究技巧不要一张口就是我的货呢？你还与。

一般采购都是从以下三个方面入手一如何降低采购成本1通过协商和签订战略合作协议，尽量使供应商按照年度或季度框架，提供不断降低的优惠价格如果做不到，起码也可以要求对方一定时间内保持价格不变2让己方技术研发人员或客户的研发人员与供应商工程技术人员一起参与新产品的研发，从设计上考虑。

2如果你的卖主有限，大可广发“英雄帖” ，邀请一些原有不在供货系统内的参战，即便不全都是合格供应商 3实在没有竞争者，也要编几个写在你的合格供应商名册内，并要让你真正的卖主见到他们 4公司新产品 新材料的应用， 很可能把现有供应商供应原料需求变得不再急需8 垂钓 顾名。

探知临界价格 在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格探知临界价格的技巧有以假设试探低姿态试探规模购买试探让步试探合买试探等方式开盘报价明确清晰而完整 报价应该坚定明确完整且不加任何解释和说明开盘价的。

拓展采购员 谈判技巧 1必要时转移话题 若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有 经验 的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机 2对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利谈判时应注意“对等原则”，也就是说我方的人数与级别。

降低采购成本及供应商谈判技巧1学会核价不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜2信息来源要广现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集。

培训背景 1掌握销售沟通的要素和原则 2利用销售沟通技巧，提升业绩 3发现销售沟通问题，提高谈判效果 培训大纲蒋东青 高效沟通与销售谈判培训课程主内容概括 第一部分高效·采购与供应商绩效管理课程大纲 培训师吴诚 随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购与。