其一让经销商了解项目的推动的关键的时间节点，比如项目开工封顶样板房何时做装饰公司何时进场 其二要求代理商按照固定的模式汇报项目情况，有利于提高厂家的管理效率其三以上的部分，需要与经销商负责项目的销售人员及直属领导都要达到充分的沟通和经销商的沟通过程中要控制好自己的情绪，良好。

笔者将结合案例和大家分享一些同频率沟通的技巧一服饰共同语言 服饰是人们交往过程中留给对方的第一印象，从服饰方面找到和顾客的共同语言是容易也有效果的在平时的工作中不少的经销商非常专注强烈地希望顾客认同自己，然而他们却很少主动去认同顾客，忽视了一个最简单的道理要让事情改变，先改变自。

经销商沟通法则达成一致原则 每次和经销商沟通，在具体事务上我们都应该要力争达成一致其实，作为一个销售主管，和经销沟通，其实就是向经销商传达公司的经营理念策略及销量目标，并寻求得到经销商的支援如果沟通下来，经销商还坚持自己的观点和处事态度，找不到解决问题的方案，没有达成公司的目标。

一个成功销售人员在谈判过程中，必须要充分把握谈判过程中一些细节，有张有弛与客户沟通谈判，消除对方的疑虑，破解对方的“圈套”那么，作为一个销售人员究竟应该如何作呢？ 1热情大方不卑不亢，给客户留下较好的第一印象 2鼓励客户谈一下自己的创业史公司发展的现状对当地市场的看法，一般大多数经销商谈。

1准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展发财的真心2了解当地市场情况，特别是同类产品的情况3准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤4找到合适打开市场发展品牌有一定思路或者没有思路但是能听工厂话的经销商5拿出合作诚意和经销商坦诚相待，进行有效沟通6。

3技巧谈判地点的选择运用时间的技巧信息沟通的技施加压力和抵御压力的技巧讨价还价的技巧 首先，把此次拜访当成会见老朋友，别对成交抱太大希望，多交流感情产品和市场，不谈合同其次，选择人少休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路第三，不妨多谈谈经销商。

与客户沟通难的原因主要有三点一，客户自我意识强，对产品销售有自己的主见，对企业的销售政策有牴触心理二，企业在制定销售政策时，没充分考虑到个别市场的特殊性，存在着执行难的问题三，销售人员与经销商平时沟通不足出现偏差，把责任都归结给经销商与客户沟通难的解决办法有以下四种1。

然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户1 对比法所谓对比法，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售经销商。

总部的市场操作方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再去和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案，就算开始经销商。

笔者认为，如果糖酒会期间能有机会跟厂家老总当面沟通一下，哪怕只是汇报汇报你所在市场的经营情况，相信，经销商来年的压力会小一些，甚至有可能得到更多的市场支持在糖酒会与厂家老总沟通需要注意很多问题，正如前文所说，话长了不行，话短了没效果所以，这也是讲究技巧的技巧一打好腹稿与。

销售技巧和话术，下面是我作为一个销售总监时的经验，希望可以帮助你 第一篇销售策略 一销售过程中销的是什么？ 答案自己 1世界汽车销售第一人乔·吉拉德说“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己” 2贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己 3产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身。

从经销商这边来说，要想让经销商听话，作为厂家业务人员，就必须给经销商带来足够的利益，估计不会有那个经销商会傻到与能给他带来足够利益的厂家业务人员犯顶谁跟钱过不去，这点，厂家的业务人员也清楚，有时候为经销商争取费用和政策，其实从某种意义上在是为自己争取地位和受尊敬的感受利益是。

是啊，看起来很简单，其实并不是这么一回事，常言道，钱能解决的问题就不是问题当你用这种方式来和经销商沟通，在公司始终能让经销商盈利的情况下，什么事情都没有，然而公司的产品一旦有什么问题或者是公司出现什么问题让经销商暂时不能盈利的情况下，经销商的问题就来了，看似坚固的城墙一夜之间就将。

所以可以借鉴这两种销售技巧如果感兴趣，可以自行查阅，着重学习这里需要强调的是，不管你之前做了多么充分的准备，渠道开发工作往往都是不能一蹴而就的这需要销售人员有足够的耐心和坚持不懈的精神，跟经销商保持长期的沟通，直到经销商最终签订协议打款提货，才算真正的完成这一工作。

作为业务员，一般能够按照公司要求定期拜访经销商，老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉，吹牛聊天，关系挺铁的，可这样还不能算是一个合格的业务员对于依靠经销商实现产品销售销售范围宽一两个业务员要负责一个省甚至几个省的厂家来说，业务员能否积极主动地拜访经销商，保持密切有效的沟通是销售。

前段时间流行一个词“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一般的难啊难在那里？这与业务人员所处的位置有着密切的关系，按说这业务人员是厂家的人，自然是占在厂家。

新任业务员与经销商电话沟通的技巧 1重要的第一声 当自己给经销商打电话，若一接通，就能让对方听到自己亲切优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，经销商对自己有了较好的印象，这在以后的工作中就会起到非常良好的效果而在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全。

救这样说怎么说得清，建议去买本书来看，这样才会有收获，以后也可以经常一遍一遍的复习，推荐卡耐基口才训练这种就是用来专门提高你谈判技巧的，很好的书，必备的。